Se denomina así a las relaciones comerciales entre empresas en Internet, y está orientado a las necesidades de las empresas consumidoras, y no a necesidades particulares de consumidores finales.

El marketing dirigido a empresas es mucho mayor que el marketing de empresa a consumidor, porque en el proceso de producción se negocia con varias empresas para obtener las materias primas, herramientas, maquinarias insumos, etc. Incluso a pesar de ser pocas las empresas frente al número de consumidores particulares, la facturación de ventas es bastante considerable.

En este tipo de marketing se trabaja mucho la fuerza de ventas, porque lo que las empresas se venden entre ellas son productos a la medida, que al final serán empleados para satisfacer a los usuarios finales, reforzando así la relación empresa-cliente.

Impacto del Marketing en las industrias

El marketing ha tenido mayor impacto en la industria financiera, musical y de segunda mano. En la industria musical se da el comercio electrónico de productos musicales, pero también se dan las descargas gratuitas de música en formato mp3 o videos que han generado un debate sobre la legalidad de compartir masivamente productos intelectuales.

En el caso financiero, las operaciones bancarias se han agilizado pues hay un acceso masivo a la Web de los bancos para realizar operaciones de pago, transferencias, otros.

Actualmente se usa la Internet para promocionar productos y servicios a través de la página Web, banners, publicidad por clic, marketing en buscadores entre otros. Así es como el marketing pasa a formar parte del comercio electrónico que empezó más o menos en los años noventa cuando se crearon las primeras páginas Web básicamente informativas.

Ahora, como el acceso a Internet es masivo esto permite a las empresas emplear más el marketing en el Internet, porque cada vez más personas usan la Internet como canal de ventas o información previa del servicio o producto.

Los costos para invertir en marketing en Internet pueden resultar mucho menor de la inversión en el marketing tradicional, ello depende de la magnitud de la campaña que emprendas en Internet, siempre guiado por los objetivos de la empresa tomando como punto de partida las debilidades de la misma.

Dentro de las ventajas de este marketing también está que podemos acceder a el a cualquier hora, la Web, los banners el proceso de compra electrónica no tienen horarios, sin embargo no se pueden palpar ni probar los productos antes de adquirirlos.